3 formas de precificar o serviço de arquitetura e urbanismo

3 formas de precificar o serviço de arquitetura e urbanismo

Se tem uma pergunta que eu sempre recebo é: como cobrar serviço de arquitetura e urbanismo do jeito certo? Existem muitas maneiras de precificar o seu serviço, mas as mais famosas são as que eu menos recomendo. Isso porque elas não vão valorizar o seu serviço de arquiteto e, ainda, vão te transformar em apenas […]

Toda venda é a construção de um vínculo

Toda venda é a construção de um vínculo

Se tem uma dificuldade que basicamente todos os arquitetos com quem trabalho encontram é a venda. E um dos principais motivos pra isso acontecer é o fato da gente sempre pensar na venda associada diretamente a produtos de consumo, enquanto arquitetos trabalham, no geral, com serviços de alto padrão. Nesse caso, não adianta querer usar […]

Qual seu medo de cobrar caro pelos serviços de Arquitetura?

Cobrar caro em Arquitetura

Cobrar caro ou cobrar barato dá o mesmo trabalho pra vender projetos de Arquitetura. Se isto é verdade (e é), porque você tem medo de cobrar caro pelos seus serviços? Aproximadamente 80% dos Arquitetos com quem converso diariamente está profundamente insatisfeito com os preços que cobra de seus clientes. Mesmo assim, a maior parte deles […]

7 técnicas de negociação para vender mais projetos

Técnicas de negociação

Se você quer vender mais projetos sem baixar seu preço, estas técnicas vão ajudar – e muito! Os Arquitetos comuns não sabem negociar seus projetos. Ponto! Muitos tremem na hora de confrontar o cliente, não sabem se posicionar e, com isso, cedem à descontos ou não fecham a venda de projetos. Neste artigo você vai […]